从娃哈哈口服液总代理到中国首富,钟睒睒的

农夫山泉将于今天（9月8日）上市，其前一天暗盘收盘市值高达.42亿港元。按此计算，农夫山泉创始人钟睒睒持股84.4%，约值亿港元（折合人民币亿元）。

加上钟睒睒拥有的万泰生物74.23%股权（约值.4亿元人民币），其身家约为亿元人民币，折合亿美元，已高于腾讯创始人马化腾亿美元身价，成为中国新首富。

为什么一个“卖水”的会成为中国新首富？农夫山泉有多甜？

从娃哈哈口服液总代理，到养生堂，再到农夫山泉，钟睒睒这传奇的一路，每一步走的都踏实、有力。

商人思维，合理分配资源，做到利润最大化

钟睒睒早期作为娃哈哈口服液总代理，根据市场需求，将海南低价拿到的娃哈哈口服液，转售至市场需求量较高的城市广东省湛江市，虽然这违背了总代理的规则条框，但跳脱出的却是追求利润的最大化，合理分配资源，是一个商人的基本逻辑。

结合市场所需，满足消费者至高点需求

透过敏锐的洞察力，钟睒睒在商务饭桌上发觉到潜在商机。掌握到人们对养生的极致追求，结合海南当地资源，顺着养生汤的思路研发出养生丸。养生丸火爆的原因可能是：（1）养生丸天然鱼鳖原料，营养价值高，满足了人们的养生需求；（2）便利了人们养生条件，每天几粒就可以起到养生的效果，代替原本的养生汤。

好的文案赋予产品媒体属性，让消费者成为传播者

“味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，成为文案的经典代表，简单的语言将消费者带入场景之中，直接突出水的优、活特点。此前，农夫山泉x网易云音乐定制音乐瓶身，更是掀起了市场热潮，朋友圈中刮起了炫瓶热，微博的热门话题阅读更是暴涨。产品的媒体属性，将产品和媒体紧密结合，产品作为媒介，让每一位消费者称为其中的传播者。

理性消费上升至情感依赖，满足消费者生理需求的同时引领精神的追求

正如16年农夫山泉推出新产品茶π时，首次启用明星代言—BIGBANG，利用粉丝经济抓住年轻人市场。同时BIGBANG背后的付出与锲而不舍的精神更是和农夫山泉完美契合，广告语“茶π，自成一派”。就像可口可乐传播的是正能量和快乐的感受。

前端产品拓宽市场，形成口碑品牌，为后端产品注入溢价

农夫山泉矿泉水作为农夫山泉的前端产品，以亲民的价格，优质的水源，揽获了众多消费者。正如钟睒睒所说：“这新的蛋糕怎么来，就得靠产业链延伸，做出高品质橙汁，靠农夫山泉品牌实现橙子鲜果溢价。”

钟睒睒个人历程很好地诠释出了那句话，“你走的每一步都算数”。生活中，善于发现神边的现象，带着点好奇，去钻研。每一件伟大的事情都源于点点滴滴。工作中，增强自己敏锐的市场洞察力，剖析消费者真实需求，创造出更多直击用户的优质内容，赋予产品更深层的价值。

#农夫山泉#